2018年(nián)4月，途虎研究中心發布了《2018年(nián)Q1機油電商數據報告》（以下稱“報告”）。
《報告》從整體銷售情況、機油品牌、等級黏度、區域分布等方面的(de)分析以及行業實踐盤點等維度詳述了機油電商銷售情況。這為(wèi)不少生産者提供了未來一(yī)個季度産品産能規劃的(de)依據，也為(wèi)大衆消費者展示了市場熱賣的(de)産品地(dì)圖。
大瓶全合成最受歡迎 美孚蟬聯銷量第一(yī)
《報告》指出，從銷售占比看，美孚、嘉實多、殼牌繼上個季度遙遙領先以來，目前仍是銷量最高(gāo)的(de)三大品牌。其中，美孚品牌機油銷量領先較多，繼2017年(nián)四季度以來，再次雄踞榜首。
雖然各類規格的(de)機油産品，與去(qù)年(nián)同期相比都有超過100%的(de)增長(cháng)，但4升包裝産品不管是銷售體量，還是銷售增速都超過了1升的(de)小瓶裝，達到了123%的(de)增長(cháng)速度。
而随着消費升級的(de)推進，高(gāo)質量産品更受市場歡迎。比如(rú)，冷啓動更加順暢、更加節省燃油、換油周期更長(cháng)、更具清淨性的(de)全合成機油已經得到了市場的(de)充分認可(kě)，以65%的(de)市場份額獨占鳌頭，占比将近礦物質機油銷量的(de)7倍。這或許也從側面說明，選擇線上+線下方式進行保養的(de)車主，更願意使用全合成機油。
其中，美孚全合成油銷量占比明顯提升，居于Q1各機油品牌等級中第一(yī)，嘉實多次之。
中高(gāo)端大勢所趨，産品等級呈二八原則
在機油品牌分析中，《報告》指出，銷量排名前五大品牌中，無論是1L包裝尺寸還是4L包裝尺寸，消費者更願意選擇中端及其以上價格産品。其中，在1L包裝尺寸産品中，嘉實多、殼牌的(de)價格集中在90元以上，而美孚、勝牌的(de)産品大多在80~90元之間。而4L包裝尺寸産品中，各機油品牌價格分布差異較小，一(yī)般是200~400元之間。
當然，這與各大品牌對于全合成機油、半合成機油、礦物機油的(de)銷售比例關系密切。在1L包裝的(de)機油産品中，全合成機油、半合成機油、礦物機油價格分别在80~90元、70~80元、60~70元。而4L裝産品中，它們的(de)價格集中在400~600元、200~400元、100~200元。價格橫向波動則更為(wèi)平穩。
而在選擇産品黏度上，80.1%的(de)消費者選擇偏向大衆的(de)5W-30、5W-40的(de)産品。（5W-40，指可(kě)啓動發動機的(de)最低(dī)溫度為(wèi)-30℃，且在100℃時運動粘度标準為(wèi)12.5mm2/s到16.3mm2/s之間。）
在各類機油黏度産品中，美孚品牌的(de)銷量包攬前三，且在5W-30黏度産品的(de)銷量上以絕對的(de)優勢遙遙領先其他品牌。
一(yī)季度機油消費三大重鎮：滬粵蘇
在全國(guó)各區域市場中，上海、廣東、江蘇、浙江、湖北成為(wèi)機油消費的(de)前五大區域市場。美孚、嘉實多、殼牌、勝牌、出光五大品牌成為(wèi)這五個區域市場的(de)先頭兵(bīng)，雖然美孚仍居于五大市場銷量榜首，但嘉實多、殼牌銷量緊追，三者在各區域的(de)競争較為(wèi)激烈。
《報告》數據顯示，最受市場青睐的(de)全合成機油在上海、廣東、江蘇、湖北四大區域市場表現同樣出彩，市場銷量居于第一(yī)，但在浙江市場，全合成機油沒能守住第一(yī)寶座，而是被銷量有明顯提升的(de)半合成機油反超，退居第二。
另外一(yī)個吸睛看點，便是湖北市場的(de)消費能力。在《報告》五大等級黏度價格分布數據統計圖中，我們可(kě)以看出， 1L包裝尺寸機油價格在上海、廣東、江蘇、浙江等東部沿海市場的(de)表現，依舊(jiù)同全國(guó)市場的(de)價格集中度類似，保持在80~90元之間。但作為(wèi)內(nèi)陸區域市場，湖北省的(de)機油消費價格分布相較下來更為(wèi)高(gāo)端，高(gāo)達32%售出産品價格高(gāo)出90元，這是大約是其他四個區域市場的(de)2倍。
随着主力消費群體的(de)年(nián)輕化，市場需求開始變得捉摸不透。在傳統的(de)産銷鏈條中，消費者的(de)需求往往要經過多層次的(de)傳達，才能被生産方知悉。但信息失真或是信息傳達周期較長(cháng)，都有可(kě)能使得生産方的(de)産品及服務一(yī)直跟不上消費者需求。
在産業鏈頗長(cháng)的(de)汽車後市場，這樣的(de)問題尤為(wèi)凸顯。
但随着電商慢慢覆蓋這個市場，一(yī)切都有所好轉。1年(nián)前，途虎養車成立了途虎研究中心，依托于途虎養車平台13000多家合作門店，以及超過400家工場店，從終端市場中挖掘并發布最真實的(de)數據，對行業趨勢和(hé)企業決策提供重要的(de)參考依據。通過途虎研究中心的(de)這份數據報告，清晰的(de)展現了不同地(dì)域的(de)用戶對于不同等級、不同價格的(de)機油需求，讓機油品牌對這些訴求了然于胸，從終端市場出發，深度挖掘消費大數據，全面了解用戶的(de)消費習慣和(hé)消費行為(wèi)，途虎研究中心正在引導行業去(qù)滿足用戶更多的(de)消費需求，幫助行業參與者更為(wèi)精準地(dì)判斷行業走向和(hé)消費趨勢。
